ម៉ាទ្រីស BCG គឺជាឧបករណ៍វិភាគទីផ្សារដ៏ពេញនិយមបំផុតមួយ។ ដោយមានជំនួយរបស់វាអ្នកអាចជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តដែលរកប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុតសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយទំនិញនៅលើទីផ្សារ។ តោះស្វែងយល់ថាតើម៉ាទ្រីស BCG គឺជាអ្វីហើយបង្កើតវាដោយប្រើកម្មវិធី Excel ។
ម៉ាទ្រីស BCG
ម៉ាទ្រីសនៃក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុន (ប៊ីខេជី) គឺជាមូលដ្ឋាននៃការវិភាគនៃការលើកកម្ពស់ក្រុមទំនិញដែលផ្អែកលើអត្រាកំណើនទីផ្សារនិងចំណែករបស់ពួកគេនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារជាក់លាក់។
យោងតាមយុទ្ធសាស្ត្រម៉ាទ្រីសផលិតផលទាំងអស់ត្រូវបានបែងចែកជា ៤ ប្រភេទគឺៈ
- "ឆ្កែ";
- "ផ្កាយ";
- "កុមារពិបាក";
- "គោសាច់ប្រាក់".
"ឆ្កែ" ទាំងនេះគឺជាផលិតផលដែលមានចំណែកទីផ្សារតូចមួយនៅក្នុងផ្នែកកំណើនទាប។ តាមក្បួនមួយការអភិវឌ្ឍរបស់ពួកគេត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមិនសមរម្យ។ ពួកគេមិនអាចប្រកែកបានផលិតកម្មរបស់ពួកគេគួរតែត្រូវបានកាត់បន្ថយ។
"កុមារពិបាក" - ទំនិញដែលកាន់កាប់ចំណែកទីផ្សារតូចមួយប៉ុន្តែនៅក្នុងផ្នែកកំពុងអភិវឌ្ឍយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ក្រុមនេះក៏មានឈ្មោះផ្សេងទៀត - "សេះខ្មៅ" ។ នេះដោយសារតែការពិតដែលថាពួកគេមានទស្សនវិស័យនៃការអភិវឌ្ឍសក្តានុពលប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយពួកគេត្រូវការការវិនិយោគសាច់ប្រាក់ថេរសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍរបស់ពួកគេ។
"គោសាច់ប្រាក់" ទាំងនេះគឺជាទំនិញដែលកាន់កាប់ចំណែកសំខាន់នៃទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើនខ្សោយ។ ពួកគេនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលថេរដែលក្រុមហ៊ុនអាចដឹកនាំការអភិវឌ្ឍន៍។ "កុមារពិបាក" និង "ផ្កាយ"។ ខ្លួនឯង "គោសាច់ប្រាក់" ការវិនិយោគមិនត្រូវបានទាមទារទៀតទេ។
"ផ្កាយ" - នេះគឺជាក្រុមដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតដែលមានចំណែកយ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ផលិតផលទាំងនេះបានបង្កើតប្រាក់ចំណូលយ៉ាងច្រើនរួចទៅហើយប៉ុន្តែការវិនិយោគលើវានឹងបង្កើនប្រាក់ចំណូលនេះបន្ថែមទៀត។
ភារកិច្ចរបស់ម៉ាទ្រីស BCG គឺដើម្បីកំណត់ថាតើក្រុមណាមួយនៃក្រុមទាំងបួននេះដែលជាប្រភេទផលិតផលជាក់លាក់មួយអាចត្រូវបានចាត់តាំងដើម្បីអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍបន្ថែមរបស់ខ្លួន។
ការបង្កើតតារាងសំរាប់ម៉ាទ្រីស BCG
ឥឡូវនេះដោយផ្អែកលើឧទាហរណ៍ជាក់លាក់មួយយើងសាងសង់ម៉ាទ្រីស BCG ។
- សម្រាប់គោលបំណងរបស់យើងយើងយកទំនិញ 6 ប្រភេទ។ សម្រាប់ពួកគេម្នាក់ៗវាចាំបាច់ក្នុងការប្រមូលព័ត៌មានជាក់លាក់។ នេះគឺជាបរិមាណលក់សម្រាប់រយៈពេលបច្ចុប្បន្ននិងមុនសម្រាប់ធាតុនីមួយៗក៏ដូចជាបរិមាណលក់របស់គូប្រជែង។ ទិន្នន័យដែលប្រមូលបានទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងតារាង។
- បន្ទាប់ពីនោះយើងត្រូវគណនាអត្រាកំណើនទីផ្សារ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកត្រូវបែងចែកការលក់សម្រាប់រយៈពេលបច្ចុប្បន្នដោយតម្លៃនៃការលក់សម្រាប់រយៈពេលមុនសម្រាប់ឈ្មោះផលិតផលនីមួយៗ។
- បន្ទាប់យើងគណនាសម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះការលក់សម្រាប់រយៈពេលបច្ចុប្បន្នត្រូវតែបែងចែកដោយបរិមាណនៃការលក់ពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។
ការដាក់គំនូសតាង
បន្ទាប់ពីតារាងត្រូវបានបំពេញដោយទិន្នន័យដំបូងនិងគណនាអ្នកអាចបន្តការសាងសង់ដោយផ្ទាល់នៃម៉ាទ្រីស។ សម្រាប់គោលបំណងទាំងនេះគំនូសតាងពពុះគឺសមបំផុត។
- ផ្លាស់ទីទៅផ្ទាំង បញ្ចូល។ នៅក្នុងក្រុម គំនូសតាង លើខ្សែបូចុចលើប៊ូតុង "ផ្សេងៗ"។ នៅក្នុងបញ្ជីដែលបើកសូមជ្រើសរើសទីតាំង "ពពុះ".
- កម្មវិធីនឹងព្យាយាមបង្កើតតារាងដោយជ្រើសរើសទិន្នន័យដូចដែលវាមើលឃើញថាសមប៉ុន្តែភាគច្រើនការប៉ុនប៉ងនេះមិនត្រឹមត្រូវទេ។ ដូច្នេះយើងនឹងត្រូវជួយក្នុងការដាក់ពាក្យ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះត្រូវចុចកណ្ដុរស្ដាំលើផ្ទៃគំនូសតាង។ ម៉ឺនុយបរិបទបើក។ ជ្រើសរើសធាតុនៅក្នុងនោះ "ជ្រើសរើសទិន្នន័យ".
- បង្អួចជម្រើសប្រភពទិន្នន័យបើក។ នៅឯវាល "ធាតុនៃតាង (ជួរដេក)" ចុចលើប៊ូតុង "ផ្លាស់ប្តូរ".
- បង្អួចផ្លាស់ប្តូរជួរដេកបើក។ នៅឯវាល "ឈ្មោះជួរដេក" បញ្ចូលអាសយដ្ឋានដាច់ខាតនៃតម្លៃទីមួយពីជួរឈរ "ឈ្មោះ"។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះកំណត់ទស្សន៍ទ្រនិចនៅក្នុងវាលហើយជ្រើសរើសក្រឡាដែលត្រូវគ្នានៅលើសន្លឹក។
នៅឯវាល "គុណតម្លៃ X" តាមរបៀបដូចគ្នាយើងបញ្ចូលអាសយដ្ឋាននៃក្រឡាដំបូងនៃជួរឈរ “ ចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង”.
នៅឯវាល "តម្លៃ Y" បញ្ចូលកូអរដោនេនៃក្រឡាទីមួយនៃជួរឈរ អត្រាកំណើនទីផ្សារ.
នៅឯវាល "ទំហំពពុះ" បញ្ចូលកូអរដោនេនៃក្រឡាទីមួយនៃជួរឈរ "រយៈពេលបច្ចុប្បន្ន".
បន្ទាប់ពីបញ្ចូលទិន្នន័យខាងលើទាំងអស់សូមចុចលើប៊ូតុង "យល់ព្រម".
- យើងអនុវត្តប្រតិបត្តិការស្រដៀងគ្នាសម្រាប់ទំនិញផ្សេងទៀត។ នៅពេលបញ្ជីរួចរាល់ទាំងស្រុងបន្ទាប់មកនៅក្នុងបង្អួចជ្រើសរើសប្រភពទិន្នន័យសូមចុចលើប៊ូតុង "យល់ព្រម".
បន្ទាប់ពីជំហានទាំងនេះតារាងនឹងត្រូវបានសាងសង់។
មេរៀន៖ វិធីធ្វើដ្យាក្រាមក្នុង Excel
ការកំណត់អ័ក្ស
ឥឡូវយើងត្រូវដាក់គំនូសតាងឱ្យចំកណ្តាលយ៉ាងត្រឹមត្រូវ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកនឹងត្រូវតំឡើងអ័ក្ស។
- ចូលទៅកាន់ផ្ទាំង "ប្លង់" ក្រុមផ្ទាំង "ធ្វើការជាមួយគំនូសតាង"។ បន្ទាប់ចុចលើប៊ូតុង អ័ក្ស និងឆ្លងកាត់ធាតុតាមលំដាប់លំដោយ "អ័ក្សផ្តេកសំខាន់" និង "ប៉ារ៉ាម៉ែត្របន្ថែមនៃអ័ក្សផ្តេកសំខាន់".
- បង្អួចប៉ារ៉ាម៉ែត្រអ័ក្សត្រូវបានធ្វើឱ្យសកម្ម។ យើងរៀបចំឧបករណ៍ប្តូរតម្លៃទាំងអស់ពីទីតាំង "ស្វ័យប្រវត្តិ" ក្នុង "ថេរ"។ នៅឯវាល "តម្លៃអប្បបរមា" កំណត់សូចនាករ "0,0", "តម្លៃអតិបរមា" - "2,0", "តម្លៃនៃការបែងចែកសំខាន់ៗ" - "1,0", "តម្លៃនៃការបែងចែកមធ្យម" - "1,0".
បន្ទាប់នៅក្នុងក្រុមការកំណត់ "អ័ក្សបញ្ឈរឆ្លងកាត់" ប្តូរប៊ូតុងទៅទីតាំង តម្លៃអ័ក្ស ហើយនៅក្នុងវាលបង្ហាញពីតម្លៃ "1,0"។ ចុចលើប៊ូតុង បិទ.
- បន្ទាប់មកនៅក្នុងផ្ទាំងតែមួយ "ប្លង់"ចុចប៊ូតុងម្តងទៀត អ័ក្ស។ តែឥឡូវយើងដើរមួយជំហានម្តង ៗ "អ័ក្សបញ្ឈរមេ" និង "ប៉ារ៉ាម៉ែត្របន្ថែមនៃអ័ក្សបញ្ឈរសំខាន់".
- បង្អួចកំណត់អ័ក្សបញ្ឈរបើក។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើសម្រាប់អ័ក្សផ្តេកប៉ារ៉ាម៉ែត្រទាំងអស់ដែលយើងបានបញ្ចូលគឺថេរហើយមិនអាស្រ័យលើទិន្នន័យបញ្ចូលទេបន្ទាប់មកសម្រាប់អ័ក្សបញ្ឈរពួកគេខ្លះនឹងត្រូវគណនា។ ប៉ុន្តែដំបូងបង្អស់ដូចជាពេលមុនយើងរៀបចំប្តូរពីទីតាំង "ស្វ័យប្រវត្តិ" នៅក្នុងទីតាំង "ថេរ".
នៅឯវាល "តម្លៃអប្បបរមា" កំណត់សូចនាករ "0,0".
ហើយនេះគឺជាសូចនាករនៅក្នុងវិស័យ "តម្លៃអតិបរមា" យើងនឹងត្រូវគណនា។ វានឹងស្មើនឹងចំណែកទីផ្សារជាមធ្យមដែលគុណនឹងគុណនឹង 2។ នោះគឺក្នុងករណីពិសេសរបស់យើងវានឹងកើតឡើង "2,18".
ចំពោះតម្លៃនៃផ្នែកសំខាន់យើងយកសូចនាករជាមធ្យមនៃចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង។ ក្នុងករណីរបស់យើងវាស្មើនឹង "1,09".
សូចនាករដូចគ្នាគួរតែត្រូវបានបញ្ចូលនៅក្នុងវាល "តម្លៃនៃការបែងចែកមធ្យម".
លើសពីនេះទៀតយើងគួរតែផ្លាស់ប្តូរប៉ារ៉ាម៉ែត្រមួយបន្ថែមទៀត។ នៅក្នុងក្រុមកំណត់ "អ័ក្សផ្តេកឆ្លងកាត់" ផ្លាស់ទីកុងតាក់ទៅទីតាំង តម្លៃអ័ក្ស។ នៅក្នុងវិស័យដែលត្រូវគ្នាយើងបញ្ចូលសូចនាករជាមធ្យមនៃចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងនោះគឺ "1,09"។ បន្ទាប់ពីនោះចុចលើប៊ូតុង បិទ.
- បន្ទាប់មកយើងចុះហត្ថលេខាអ័ក្សនៃម៉ាទ្រីស BCG យោងទៅតាមច្បាប់ដូចគ្នាដែលយើងចុះហត្ថលេខាអ័ក្សនៅក្នុងដ្យាក្រាមសាមញ្ញ។ អ័ក្សផ្តេកនឹងត្រូវបានគេហៅថា “ ចំណែកទីផ្សារ”និងបញ្ឈរ - អត្រាកំណើន.
មេរៀន៖ របៀបចុះហត្ថលេខាលើគំនូសតាងអ័ក្សនៅក្នុង Excel
ការវិភាគម៉ាទ្រីស
ឥឡូវអ្នកអាចវិភាគម៉ាទ្រីសលទ្ធផល។ ទំនិញយោងទៅតាមទីតាំងរបស់ពួកគេនៅលើកូអរដោនេម៉ាទ្រីសត្រូវបានបែងចែកជាប្រភេទដូចខាងក្រោមៈ
- "ឆ្កែ" - ផ្នែកខាងឆ្វេងទាប;
- "កុមារពិបាក" - ត្រីមាសខាងឆ្វេងខាងលើ;
- "គោសាច់ប្រាក់" - ត្រីមាសទាបខាងស្តាំ;
- "ផ្កាយ" - ត្រីមាសខាងស្តាំ។
តាមវិធីនេះ "ផលិតផល ២" និង "ផលិតផល ៥" ទាក់ទងនឹង ដល់ឆ្កែ។ នេះមានន័យថាផលិតកម្មរបស់ពួកគេត្រូវតែកាត់បន្ថយ។
"ផលិតផល ១" សំដៅទៅលើ "កុមារពិបាក" ផលិតផលនេះត្រូវតែត្រូវបានអភិវឌ្ឍដោយការវិនិយោគលើវាប៉ុន្តែរហូតមកដល់ពេលនេះវាមិនបានផ្តល់នូវការត្រឡប់មកវិញត្រឹមត្រូវទេ។
"ផលិតផល ៣" និង "ផលិតផលទី ៤" គឺថា "គោសាច់ប្រាក់"។ ក្រុមទំនិញនេះមិនត្រូវការការវិនិយោគគួរឱ្យកត់សម្គាល់ទេហើយចំណូលពីការលក់របស់ពួកគេអាចត្រូវបានដឹកនាំទៅរកការអភិវឌ្ឍក្រុមផ្សេងទៀត។
"ផលិតផល ៦" ជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុម "ផ្កាយ"។ វារកប្រាក់ចំណេញរួចហើយប៉ុន្តែការវិនិយោគបន្ថែមអាចបង្កើនបរិមាណប្រាក់ចំណូល។
ដូចដែលអ្នកបានឃើញការប្រើឧបករណ៍នៃកម្មវិធី Excel ដើម្បីបង្កើតម៉ាទ្រីស BCG គឺមិនពិបាកទេដូចដែលវាហាក់ដូចជានៅ glance ដំបូង។ ប៉ុន្តែមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ការសាងសង់គួរតែជាទិន្នន័យប្រភពដែលអាចទុកចិត្តបាន។
